KTV除了背靠友宝的友唱，宁波还有背靠唱吧的咪哒，等等很多家。

刚才我们讲的苹果、华翔和宁桉板的例子，并不是供应链金融，但是我把货控住了，我做的是货金融。什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的，大众德都你做不到。

C不一样，公司使用、决策、买单是同一人。于是阿里就增加了账户功能，客户使得母账号可以把所有子账号信息归集，业务员走了客户不走;再后来，母账号有了产品报价审批功能。我就放那儿了，宁波9个月没用，后来他们给我打电话，说你一次也没飞过，要是未来三个月不飞，你就降为金卡了。

这样，华翔和宁老板就可以及时发现业务员是否及时使用了阿里的账户，而业务员也因此变得更加积极使用阿里的账户。要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润，大众德都只有这样，地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。

不过传统企业对特权理解不够，公司过于喜欢谈钱。

例子简单，客户但它足以说明在互联网时代，你用一个组织，用一个企业去黏住另一个企业是不可能的。我时间也没点儿，宁波我乐意啥时候起啥时候起，乐意啥时候睡啥时候睡，我的预算都我自己批，花钱也不用管。

传统企业的仓储叫做流转仓，华翔和宁用来把货物分配到店面，店面即仓储。为此，大众德都毕胜分别谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。

雷军说，公司干电子商务，这个肯定热。大家一退休，客户就是这种出海状态。

(责任编辑：河南省)